创业指南

橱柜如何在新房疲软前挖掘"微需求"

2011-08-14   来源:互联网

虽然有利于橱柜行业稳增长的政策措施一直不弱,然而市场反应有滞后期,加之恰逢上游行业疲软,在终端调查发现,各地橱柜经销商纷纷喊“难”。随着市场蛋糕不断遭到瓜分,大的销售环境频遭风雪,橱柜经销商的日子不比从前。与商家利润摊薄相随的,是雪上加霜的经营成本增长。部分橱柜经销商面临着被洗牌出局的危机。

市场持稳,“弱需求”困局难解

据调查,降息、各地楼市政策微调等利好政策的出台给市场增添了信心,但下游需求仍偏弱,政策利好促使需求好转还需时日。本周,全国建材现货市场继续平稳运行,上海、北京、天津、广州等绝大多数市场报价持平,目前市场需求减弱。

这一系列情况映射到橱柜市场,则是上半年不温不火的冷淡局势。尽管国家刺激政策对房产有一定影响,观望情绪仍在市场持续弥漫。记者在调查中发现,这种局势似乎已在商家意料之中,利好政策反映到市场的间距拉长,当前不少商家利用淡季进行店面升级整改以及员工培训。

就北京市场来看,由于市场状况一直不理想,所以销售总体还是偏弱,而上涨更是缺乏动力。如果国家经济政策刺激和厂家促销配合不够有力,目前市场这种格局还将持续。部分上海、天津、广州等地的商家也反映,房产的刚需释放远没达到理想状态,地板终端销售消费力偏低,弱需求的困局仍在持续。

成本攀升,经营压力持续增加

弱需求困局之下,橱柜企业的运营成本仍然坚挺。推高运营成本的主要原因,一是卖场租金上涨;二是员工工资提高;三是卖场无序扩张。

橱柜卖场的租金近年来上涨的速度极快,这已是不争的事实。去年,建材卖场涨租从年初席卷到年末。今年,由于大环境不景气,卖场涨租稍有收敛,各地涨租幅度和方式也不同。各销区驻站记者发回的消息显示,北京、上海等一线城市今年涨租幅度都不大,有些卖场甚至没有涨租迹象。然而西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租,同一个地区不同卖场的涨幅也不尽相同。

租金是运营成本提升的主要原因,另一重要原因则是员工工资成本。目前,中国已经开始步入高工资时代,随着通货膨胀和经销商对员工素质要求的提升,人工薪资在大幅提高。

大卖场的无序扩张也是运营成本上升的重要因素,目前很多城市建材卖场的体量已接近饱和,甚至过剩,对于商家而言不但是开店成本增加,如果卖场经营不善,导致卖场倒闭,商家还要承担高额损失。建材卖场过度扩张,在一些城市的布局也不合理,商业地产性质的卖场出现了虚假繁荣,而被扩张的橱柜商家则要来买单,运营成本水涨船高。

困局之下,各方合作共寻出路

市场没想象中的那么好,也没那么糟。困局之下,除了经销商之外,厂家和卖场方也意识到了与商家的鱼水关系,发力助商家渡过难关,也为自身长远发展铺路搭桥。橱柜厂家多通过去终端做大型促销活动,给予商家店面装修支持,给商家提供员工培训、制定营销方案等方式为商家减压。

而一直以来较为强势的卖场方,在今年也对商户显示出了温情的一面。比如北京的居然之家和红星美凯龙等卖场,原本租金约为两年一涨,今年考虑到市场状况,租金均未提升。北京本地的卖场,比如东方家园等,则不收取租金,而是根据商户所买的产品抽取返点,以维持卖场正常的运营和盈利。不少橱柜总部基地充分体谅商户的难处,定期为商户组织大型的集采和建陶团购活动以带动销售,活动的频率根据市场客流量决定。

立即咨询

相关文章
项目 更多
项目 更多

热门搜索